Siete elementos claves para negociar conéntrese en las emociones, en el proceso y en la sustancia
Todos sentimos emociones constantemente. Sin embargo, durante una negociación tenemos tantas cosas en qué pensar que prestamos poca o ninguna atención a las emociones. Frente a esto, el presente artículo sugiere como acciones decisivas, el siempre tomar la iniciativa en toda negociación y abordar l...
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| Autor Principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
| Materias: |
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| 100 | 1 | # | |a Fisher, Roger |
| 245 | 1 | 0 | |a Siete elementos claves para negociar |b conéntrese en las emociones, en el proceso y en la sustancia |
| 300 | # | # | |a p. 12-15 |
| 520 | 3 | # | |a Todos sentimos emociones constantemente. Sin embargo, durante una negociación tenemos tantas cosas en qué pensar que prestamos poca o ninguna atención a las emociones. Frente a esto, el presente artículo sugiere como acciones decisivas, el siempre tomar la iniciativa en toda negociación y abordar la expectativa, no la emoción. Entre éstas expectativas básicas se incluye al aprecio, la afiliación, la autonomía, el status y el rol |
| 653 | # | # | |a Negociacion |
| 653 | # | # | |a Toma de decisiones |
| 653 | # | # | |a Mediacion |
| 653 | # | # | |a Negociacion colectiva |
| 653 | # | # | |a Arreglo de controversias |
| 700 | 1 | # | |a Shapiro, Daniel, Ph.D. |
| 773 | # | |d Buenos Aires:, julio 2008 |g nº 72 |g Año VI |o A-MH 2008-72 | |
| 887 | # | # | |a Registro Migrado |