Siete elementos claves para negociar conéntrese en las emociones, en el proceso y en la sustancia
Todos sentimos emociones constantemente. Sin embargo, durante una negociación tenemos tantas cosas en qué pensar que prestamos poca o ninguna atención a las emociones. Frente a esto, el presente artículo sugiere como acciones decisivas, el siempre tomar la iniciativa en toda negociación y abordar l...
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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| Sumario: | Todos sentimos emociones constantemente. Sin embargo, durante una negociación tenemos tantas cosas en qué pensar que prestamos poca o ninguna atención a las emociones. Frente a esto, el presente artículo sugiere como acciones decisivas, el siempre tomar la iniciativa en toda negociación y abordar la expectativa, no la emoción. Entre éstas expectativas básicas se incluye al aprecio, la afiliación, la autonomía, el status y el rol |
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| Descripción Física: | p. 12-15 |