La persuación del látigo
Los expertos señalan que, si se usan con prudencia, los motivadores negativos pueden, a veces, sacudirle la modorra a los vendedores que están aflojando, o que no son conscientes de su bajo rendimiento. Pero, la clave es asegurarse de acentuar más frecuentemente lo positivo, otra precaución recomend...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
| Materias: |
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| 100 | 1 | # | |a Chang, Julia |
| 245 | 1 | 0 | |a La persuación del látigo |
| 300 | # | # | |a p. 90-94 |
| 520 | 3 | # | |a Los expertos señalan que, si se usan con prudencia, los motivadores negativos pueden, a veces, sacudirle la modorra a los vendedores que están aflojando, o que no son conscientes de su bajo rendimiento. Pero, la clave es asegurarse de acentuar más frecuentemente lo positivo, otra precaución recomendada es no olvidarse de los mejores por apoyar a los más débiles. A menudo, para ayudar a los que tienen pobres resultados, los gerentes terminan motivando negativamente a sus vendedores estrella |
| 653 | # | # | |a Relaciones laborales |
| 653 | # | # | |a Recursos humanos |
| 653 | # | # | |a Motivacion |
| 653 | # | # | |a Productividad |
| 773 | # | |d Buenos Aires:, mayo-junio 2003 |g nº 3 |g Vol. 8 |o A-G 2003-3 | |
| 887 | # | # | |a Registro Migrado |