La persuación del látigo
Los expertos señalan que, si se usan con prudencia, los motivadores negativos pueden, a veces, sacudirle la modorra a los vendedores que están aflojando, o que no son conscientes de su bajo rendimiento. Pero, la clave es asegurarse de acentuar más frecuentemente lo positivo, otra precaución recomend...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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| Sumario: | Los expertos señalan que, si se usan con prudencia, los motivadores negativos pueden, a veces, sacudirle la modorra a los vendedores que están aflojando, o que no son conscientes de su bajo rendimiento. Pero, la clave es asegurarse de acentuar más frecuentemente lo positivo, otra precaución recomendada es no olvidarse de los mejores por apoyar a los más débiles. A menudo, para ayudar a los que tienen pobres resultados, los gerentes terminan motivando negativamente a sus vendedores estrella |
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| Descripción Física: | p. 90-94 |