La propuesta más valiosa
La combinación de productos y servicios que un comerciante ofrece, a un precio determinado, es su propuesta de valor. Si está bien desarrollada y comunicada, puede ser un arma ganadora. La recompensa es enorme para los que aciertan con la propuesta de valor, que debe responder y anticiparse a las ca...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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| Sumario: | La combinación de productos y servicios que un comerciante ofrece, a un precio determinado, es su propuesta de valor. Si está bien desarrollada y comunicada, puede ser un arma ganadora. La recompensa es enorme para los que aciertan con la propuesta de valor, que debe responder y anticiparse a las cambiantes prioridades de los clientes, el éxito o el fracaso de una propuesta de valor en el mercado depende de la importancia de cada uno de sus componentes, o "impulsores de valor", a los ojos del cliente. La mejor manera de maximizarlos consiste en someterlos a lo que los autores denominan "ingeniería de los impulsores de valor |
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| Descripción Física: | p. 96-104 |