Intensidad de contacto entre el vendedor personal y el comprador industrial el efecto moderador de la experiencia en ventas y el tamaño de la empresa compradora
El objetivo de esta investigación es analizar el uso de los recursos comerciales en las empresas industriales, concretamente se centra en la frecuencia de contacto entre el vendedor personal y sus clientes. Para ello, se recogieron los datos longitudinales durante 2 años de 306 PYMES clientes de un...
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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