Dar en el blanco
De acuerdo con las estadísticas, el índice de éxito en la expansión hacia negocios adyacentes por parte de las empresas minoristas es inferior al 30 por ciento. En su afán por aumentar los ingresos y las ganancias, en vez de aprovechar sus capacidades y conocimientos acerca del mercado, muchas organ...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
| Materias: |
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| 100 | 1 | # | |a Collins, Michael |
| 245 | 1 | 0 | |a Dar en el blanco |
| 300 | # | # | |a p. 30-35 |
| 520 | 3 | # | |a De acuerdo con las estadísticas, el índice de éxito en la expansión hacia negocios adyacentes por parte de las empresas minoristas es inferior al 30 por ciento. En su afán por aumentar los ingresos y las ganancias, en vez de aprovechar sus capacidades y conocimientos acerca del mercado, muchas organizaciones se desvían de su negocio central y fracasan. Una investigación de Bain & Company sobre las estrategias de crecimiento hacia las adyacencias descubrió tres principios que, cuando se cumplen en su totalidad, elevan la tasa de éxito a más del 50 por ciento. El primero es mantenerse cerca de la actividad central. El segundo, concentrar los esfuerzos en mercados con márgenes de ganancias más amplios. Y el tercero, estimar con precisión el potencial de rentabilidad en toda la cadena de valor. Una recomendación adicional: repetir los avances hacia un determinado tipo de adyacencia, porque la práctica conduce a la perfección |
| 653 | # | # | |a Comercio minorista |
| 653 | # | # | |a Empresas |
| 653 | # | # | |a Estrategia empresarial |
| 653 | # | # | |a Rentabilidad |
| 653 | # | # | |a Cadena de valor |
| 773 | # | |d Buenos Aires:, enero-febrero 2008 |g nº 1 |g vol. 13 |o A-G 2008-1 | |
| 887 | # | # | |a Registro Migrado |