Cambio de paradigma
El más prestigioso de los estrategas en ventas de la actualidad afirma que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos. Neil Rackham sostiene que el paradigma del "cazador-recolector", según el cual l...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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