Ciencia y arte de delegar
Bajo el axioma de que las compañías no subcontratan una capacidad esencial; es decir, algo que las diferencia en el mercado, el outsourcing -delegación en terceros- de ciertas funciones de negocios ha sido ampliamente aceptado desde hace bastante tiempo. Delegar las tareas de ventas, sin embargo, es...
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| Formato: | Cap.de libro/art de seriada |
| Lenguaje: | Español |
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| 300 | # | # | |a p. 138-143 |
| 520 | 3 | # | |a Bajo el axioma de que las compañías no subcontratan una capacidad esencial; es decir, algo que las diferencia en el mercado, el outsourcing -delegación en terceros- de ciertas funciones de negocios ha sido ampliamente aceptado desde hace bastante tiempo. Delegar las tareas de ventas, sin embargo, es un concepto más nuevo. Tradicionalmente se ha considerado una idea de alto riesgo dejar en manos de una organización externa el contacto con los clientes, debido al impacto directo que esta función tiene en los resultados de la compañía. Sin embargo, a medida que se multiplican los problemas de presupuesto, la presión de los directivos y la necesidad de mayor flexibilidad, cada vez son más las empresas que optan por subcontratar las ventas. Muchas de ellas tienen éxito, pero: ¿el outsourcing es para usted? |
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| 653 | # | # | |a Marketing |
| 653 | # | # | |a Tercerizacion |
| 653 | # | # | |a Ventas |
| 653 | # | # | |a Modelos de negocios |
| 653 | # | # | |a Resultados |
| 773 | # | |d Buenos Aires:, septiembre-octubre 2005 |g nº 5 |g vol. 10 |o A-G 2005-5 | |
| 887 | # | # | |a Registro Migrado |