Comercialización : un enfoque gerencial
Guardado en:
| Autor Principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
El Ateneo,
1974
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| Edición: | 4a. ed. |
| Series: | Biblioteca de Ciencias Sociales. Serie Dirección de Empresas
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Comercialización: un tema vital.
- 2. Administración comercial y planeamiento de la estrategia comercial.
- 3. Variables incontrolables que influyen en la administración comercial.
- 4. La información acerca del mercado.
- 5. Pronostico de las oportunidades de mercado.
- 6. Los consumidores: los mercados internacionales.
- 7. Consumidores: un enfoque de las ciencias del comportamiento.
- 8. Los clientes intermedios y su comportamiento de compra.
- 9. El producto: introducción.
- 10. Envasado y marca.
- 11. Artículos de consumo.
- 12. Artículos industriales.
- 13. Planeamiento de productos.
- 14. Plaza: introducción.
- 15. Venta minorista.
- 16. Venta mayorista.
- 17. Distribución física.
- 18. Desarrollo y administración de sistemas de canales.
- 19. La promoción: introducción.
- 20. La venta personal.
- 21. La venta masiva.
- 22. El precio y los objetivos de la fijación de precios.
- 23. Determinación de precios orientada al costo.
- 24. Determinación de precios orientada a la demanda.
- 25. Política de fijación de precios.
- 26. Integración de un programa comercial.
- 27. El control de los programas comerciales.
- 28. La comercialización cuesta demasiado ? . Evaluación.